<자본주의 속에 숨겨진 부의 비밀:레버리지(Leverage)> - 롭 무어

1장 - 레버리지 : 부의 지렛대를 만드는 힘

레버지리 철학을 당신의 철학으로 만들어라

무엇을 해야 할지 파악하고 실행하라. 당신의 삶에 타인의 계획을 끼워 넣지 마라. 좀비 무리를 따라가지 마라. 더 짦은 시간에 더 많은 일을 처리하고, 가치가 낮은 모든 일을 아웃소싱하고, 당신의 이상적인 라이프스타일을 창출하는 레버리지 철학을 가지고 당신의 방식대로, 당신의 의도대로, 계획에 따라 삶을 살아가라. 다른 사람 보다 더 열심히, 더 오래 일했다가는 경제적, 시간적 여유도 없이 은퇴를 위해 자신을 희생하고 소진하게 될 것이다. 더 전략적으로, 더 체계적으로 일하고, 당신의 비전에 집중할 시간을 최대화하고, 단순 작업과 시간 낭비를 철저하게 배제해야 한다. 그로부터 레버리지는 시작된다.

2장 - 새로운 부의 공식 : 젊고 게으른 백만장자들

기만 (p.93)

다른 사람의 지식과 기술, 특히 당신의 분야에서 더 많은 경험을 가진 사람의 지식과 기술을 레버리지 하는 것은, 혼자 시행착오를 하면서 배우는 것보다 빠르고 효율적으로 성공할 수 있는 길을 알려준다. 최고가 되기를 원한다면 최고로부터 배워라.

시간 기회비용(p.102)

끊임없이 자신에게 '이 일이 투자된 시간 대비 최고의 보상을 주는가?'라고 물어보라. 이 간단한 질문으로 당신이 시간을 잘 사용하고 있는지, 올바른 업무를 수행하고 있는지, 최대의 레버리지를 얻고 있는지 점검할 수 있다.

레버리지 일기(p.106)

나 역시 처음에는 레버리지 하는 삶과 거리가 먼 사람이었다. 열심히 일하는 것이 미덕이라고 생각했다. 내 아버지도 같은 믿음을 가지고 열심히 오랜 시간 일해서 착실하게 가정을 꾸려온 분이다. 학교에 다닐 때는 열심히 공부해서 좋은 성적을 얻었고, 아버지가 운영하던 술집에서 바쁘게 일했다. 그러나 그런 노력으로는 돈을 벌 수 없었고 자유로운 시간을 얻을 수 없었다. 겨우 최저 수준의 소득을 유지할 뿐이었다. 나를 발전하지 못하게 한 것은 사회적 편견과 레버리지에 대한 무지였다. 그러나 당신은 아니다. 당신은 다른 길을 선택할 수 있다. 레버리지는 누구나 얼마든지 실행할 수 있는 시스템이다.

업무를 건너뛰지 말고 당면한 일에 집중하라(p.113)

이메일이나 페이스북을 확인하고 싶을 때마다 자기 자신과 대화하고 당면한 일에 집중하라. 처리해야 할 일 더미에서 빠져나오는 유일한 방법은 당면한 과제에 완전히 집중하는 것이다. 그것이 산더미 같은 일을 처리하는 가장 빠른 길이다. 업무를 건너뛰면 뇌가 다시 작동할 때까지 시간이 낭비된다.

개구리를 먹어라(p.113)

당신은 어려운 일이나 힘든 일을 미루지 않아야 한다. 지금 당장 정면으로 공격해서 돌파해야 한다. '개구리를 먹어라(어려운 일을 먼저 하라는 뜻)'라는 브라이언 트레이시의 말처럼 가장 먼저 개구리를 삼켜버림으로써 남은 일을 훨씬 더 수월하게 처리할 수 있다.

유혹의 무균 공간을 만들어라(p.115)

핵심 결과 영역(KRA)과 소득 창출 업무(IGT)과제에 집중해야 할 때는 이메일, 인터넷, SNS를 차단해야 한다. 무엇보다 중요한 것은 당신을 방해할 수 없는 공간에서 일하는 것이다. 나는 이 책을 쓰는 동안 한 번도 페이스북에 로그인하거나 이메일을 확인하지 않았다.

 

레버리지에 내일은 없다(p.130)

사람은 현재를 사는 존재다. 지나간 일이나 미래의 일에 얽매이면 발전과 행복이 존재하는 현재에 집중할 수 없다. 당신은 지금 할 수 있는 일만 할 수 있고, 지금 통제할 수 있는 것만 통제할 수 있다. 미루지 마라. 질질 끌지 마라. 핑계 대지 마라. 지금 시작하라. 완벽하지 않아도 된다. 당신이 비록 그 일에서 큰 성과를 얻지 못하더라도 단지 시작하는 것만으로 좋은 기분을 느낄 수 있다. 레버리지는 당장 시작하고, 진행하면서 수정하며, 마지막에 완벽해지는 것이다.

포커싱

나는 'FOCUS'를 'Follow One Course Until Successful(성공할 때까지 한 가지에 집중하라)'의 약자라고 생각한다. 우리를 산만하게 하는 모든 것들을 차단하고, 적어도 30분에서 90분 동안은 한 가지에 집중해야만 최소한의 성과를 얻을 수 있다.

한시적 차단

하루가 당신을 관리하게 하게 하지 마라. 당신이 하루를 관리하라. 핵심 결과 영역(KRA)과 소득 창출 업무(IGT)에 따라 우선 순위를 정하고, 다이어리를 중요한 사람들과 공유하고, 당신의 모든 기기를 동기화하라. 가족들을 위한 시간, 운동, 비전, 전략을 포함해 당신에게 가장 가치 있는 시간을 먼저 구분하라. 당신이 가장 생산적인 시간을 알아내어 모든 시간 낭비를 피하라.

NeTime

당신이 하고 싶은 일을 이미 성취했고, 당신이 원하는 것을 이미 갖고 있는, 스마트하고, 재미있고, 경험이 많은 사람과 함께 식사를 하면서 비즈니스와 여가를 통합하라. 멘토나 성공한 기업가들과 함께 식사하는 것은 사교생활과 비즈니스를 통합하는 방법 중 하나다. 보트 전시회, 자선 음악회 등 여러 행사에 참석하라. 열정과 일을 통합할 수 있는 곳이라면 어디든지 가라.

 

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3장 - 부의 진입로: 당신의 경제적 운명을 바꿀 새로운 기회

위대한 사람을 몰래 관찰하는 사람

당신이 원하는 라이프스타일로 살고 있는 사람들과 술을 마시면서 저녁 식사를 하고, 인터뷰를 하고, 질문하고, 끈질기게 접근하라. 그들의 의례적인 일상, 습관, 행동을 분석하라. 그들이 이미 레버리지 한 네트워크를 활용하여 더블 레버리지를 얻어라. 한때 당신의 우상이었던 사람을 동료, 친구, 비즈니스 파트너로 만들 수 있다.

네트워크 마인드

인적 네트워크는 가장 가치 있는 자산이다. 성공은 장기적인 관계와 신뢰로부터 출발한다. 그 관계로부터 레버리지의 크기가 결정되며, 성공은 당신의 비전을 지지하는 사람들과의 조화에 달려있다. 예를 들어 내가 부동산을 매입하고 관리하기 위해서는 중개인, 운송인, 변호사, 은행, 파트너, 에이전시, 건축업자, 비즈니스 고문, 물주, 세무사, 회계사, 전문 컨설턴트들과 조화롭게 관계해야만 한다. 당연하게도 우리는 세상의 모든 지식을 갖고 있지 않다. 지식은 분산되어 있으므로 네트워크를 형성해야만 부족한 부분을 채울 수 있다. 당신이 겪은 모든 문제와 고통을 먼저 경험하고, 해결하고, 더 높은 수준으로 성장한 사람에게 배워야 한다. 비용을 절약한다거나 스스로 부딪치면서 배우겠다며 모험을 떠나는 것은 어리석은 선택이다.

해변에서 일하는 시대

모든 사람들이 제각기 다른 가치를 가지고 있기 때문에 모두를 행복하게 하는 것은 쉬운 일이 아니다. 그러므로 반드시 먼저 서로의 가치를 이해해야 한다. 당신의 배우자와 자녀들에게 '너의 삶에서 가장 중요한 것이 무엇인가?' 라고 반복해서 물어보라. 서로 사랑하고, 도와주고, 지지하고, 함께 사는 방법에 대한 청사진을 얻게 될 것이며, 당신이 무언가를 원할 때 가족의 지지를 받는 방법을 알게 될 것이다. 사랑하는 사람들의 가치가 무엇인지 알아야 욕구와 비전을 모두 충족시키는 삶을 영위할 수 있다.

 

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4장 - 후천적 부자의 탄생: 타인의 가치를 돈으로 바꾸는 방법

회의를 위한 회의는 회의가 아니다

회의에도 전략이 필요하다. 회의를 할 때는 먼저 안건을 한 문장으로 요약해야 한다. 더불어 회의 시작 전에 구성원들에게 회의 방향을 제시하는 몇 개의 시안을 보내라. 그리고 각자의 의견과 요점을 정리한 다음 참석하게 하면 진행이 훨씬 수월해진다. 회의 진행 시간도 미리 정해야 한다. 그래야 회의가 길어지지 않고 내용이 분산되지 않으며 일관성 있게 진행된다. 회의 진행자를 지정하여 회의 내용이 주제에서 벗어나지 않도록 책임을 부여하고, 회의 종료 10분, 5분, 2분 전이라는 사실을 알리게 하라. 회의가 만족스럽게 끝나지 않았더라도, 정해진 시간 안에 무조건 끝내야 한다. 나중에 다시 하면 된다. 회의 참석자 중 한 명은 회의 내용을 모두 기록해야 한다. 회의 시간에 이루어진 활동과 활동의 주체를 기록하고 차후에 세부 사항을 점검하여 제출하게 하라. 어떤 활동이 이루어졌고, 어떤 활동은 이루어지지 않았는지, 그 이유가 무엇인지는 다음 회의에서 검토하라.

• 안건을 한 문장으로 요약하라.
• 진행자를 정하라.
• 회의 시간을 미리 정하라.
• 무조건 제 시간에 끝내라.
• 회의록을 작성하라.

돈이 당신을 위해 일하게 하라

당신이 돈을 위해 열심히 일할 수도 있고, 돈이 당신을 위해 열심히 일할 수도 있다. 당신이 돈의 노예가 될 수도 있고, 돈이 당신의 하인이 될 수도 있다. 시간을 돈과 바꿀 수도 있고, 당신의 시간을 보존하면서 소득을 창출할 수도 있다. 앞서 말했듯 현대 사회에서 개인의 선택지는 두 가지로 나뉜다. 레버리지 하거나, 레버리지 당하거나.

부자들이 돈을 대하는 사고방식

• 돈이 나를 위해 일하게 만들어야 한다.
• 돈을 만들어내는 것은 비교적 쉬운 시스템이다.
• 돈은 거의 무한대로 어디에나 풍부하게 있다.
• 돈은 병을 치료하고 자선을 베풀 수 있게 하며 시간을 되돌려준다.
• 돈은 사람을 행복하게 만든다.
• 진정한 친구라면 더불어 성장할 것이고 아니면 떠나도 상관없다.

자산의 유형

• 비즈니스(매장, 온라인숍)
• 부동산, 주식, 채권
• 지적 재산권(특허, 라이선스)
• 실물자산(귀금속, 예술품)
• 파트너(투자자, 동업자)

→ 이 중에서 당신을 위해 일하는 것이 하나도 없다면 당신이 돈의 하인으로 일하고 있는 것이며, 시간을 투자하고 보존하는 것이 아니라 낭비하고 있는 것이다.

투자

경제적인 의미에서의 투자란, 오늘 소비되는 재화가 아니라 부를 창출하기 위해 미래에 사용될 재화를 구매하는 것이다. 재정적인 측면에서의 투자는 자산이 미래에 소득을 제공하거나 더 높은 가격으로 평가되어 판매될 것이라는 예측을 가지고 구매하는 자산이다.

부의 공식

부(W) = [가치(V) + 교환(E)] x 레버리지(L)

• 가치(Value)

가치를 창출하는 일은 다른 사람이 더 빨리, 더 쉬운 방법으로 문제를 해결할 수 있도록 돕는 일이다. 당신이 다른 사람의 문제를 해결하고 서비스를 제공하면 그들은 이익을 얻고, 더 많은 이익을 얻기 위해 당신에게 돈을 지불할 것이다. 그리고 당신을 다른 사람에게 소개할 것이다. 당신이 경제적으로나 감정적으로 어려움을 겪고 있다면, 다른 사람들에게 기여하고 그들의 문제를 해결할 방법을 추구하라. 그러면 당신은 부의 공식의 일부를 풀 수 있다.

• 교환(Exchange)

부를 얻기 위해서는 교환이나 거래가 이루어져야 한다. 교환이 이루어지려면 기꺼이 돈을 지불할 정도의 가치가 있는 상품이나 서비스, 아이디어를 제공해야 한다. 또한 교환이 성립하기 위해서는 서로 공정한 거래라고 납득해야 한다. 받기만 하고 주지 않는 것이 허용되는 사회에서는 공정한 교환이 일어나지 않는다.

• 레버리지(Leverage)

레버리지를 풀어 말하면 '가치 창출을 위한 규모와 속도의 법칙'이다. 당신이 사회의 문제를 해결할 수록 교환할 수 있는 재화의 양은 증가하며 교환의 기회는 늘어난다.

교환은 문제의 규모에 의해 지배되기 때문에 문제가 클수록 거래하는 양도 더 많아진다. 더불어 당신과의 교환을 공정하게 여기는 사람이 많아질수록 레버리지의 범위를 확장할 수 있다. 반대로 가치를 창출하지 못하고 문제를 해결하지 못하면 레버리지를 확장할 수 없다. 도리어 부정적인 평판 탓에 불리한 요소들만 확장될 것이다. 입에서 입으로 전해지는 바이럴 마케팅이 확산된다면 공식이 효과적으로 작동하고 있는 것이다. 사람들에게 가치를 제공한 당신의 아이디어는 유튜브에서 많은 조회 수를 얻고, 유명한 블로거나 셀럽들의 SNS로 퍼져나가기도 하고, TV방송에 소개될 수도 있다. 미디어는 엄청난 효과를 발생시키는 레버리지다. 그러나 가치를 제공하는 데 실패한다면 당신의 아이디어는 다른 가치를 제공하는 이에게로 편입될 것이다.

돈의 속도

육체노동자들이 점점 더 가치를 잃고 시스템, 기계, 테크놀로지에 의해 대체되면서 지식 노동자와 정보는 더 중요해지고 있다. 초단위로 수십억 인구에게 도달 가능한 다양한 채널 덕분에 정보를 판매하는 일은 더 쉬워졌다. 당신은 지금이라도 당신의 아이디어를, 지식을, 경험을, 음악을 팔 수 있다.

당신은 재능, 기술, 전문 지식을 가지고 있다. 적어도 특정한 한 분야에서 다른 사람보다 뛰어나다면, 앞서 말한 채널들을 통해 그 분야의 사람들이 겪고 있는 어려움을 해결해줄 수 있다. 모든 사람이 내면에 한 권의 책을 가지고 있다. 문제는 대부분 발견하지 못한다는 것이다. 그 책에서 당신의 정보를 꺼내라. 당신의 고유한 재능을 통해 더 많은 사람에게 기여하고 당당하게 대가를 받아라.

레버리지의 시대

레버리지 라이프는 열정과 직업을 균형 있게 통합하고, 어느 한 쪽이 지나친 희생을 하지 않도록 조절하면서 고양된 삶을 살아가는 것이다. 행복과 슬픔의 균형을 이해하고 수용하며, 중복과 낭비를 줄이고, 시간 낭비를 최소화함으로써 은퇴를 뒤로 미루지 않고 지속적으로 짧은 은퇴를 즐기는 것이다.

레버리지는 다른 사람들의 시간, 경험, 네트워크를 이용해서 더 짧은 시간에 더 많은 일을 하는 것이다. 지금 준비되어 있지 않다고 해도 레버리지를 시작해야 한다.

당신에게 가장 높은 가치를 가진 분야에서 성장하고, 다른 모든 것들은 놓아버려라. 레버리지는 연금이나 은퇴, 영원히 오지 않을지도 모를 나중을 위해 행복을 연기하는 것이 아니라, 지금 이 순간에 변화를 만들어내고, 다른 사람들에게 봉사하면서 하루하루를 즐기고, 원하는 일을 하면서 성취감을 느끼는 고양된 삶이다. 노년이 되어서야 할 수 있는 것이 아니다. 당신이 비전을 가지고 있는 한, 이 모든 것을 지금 이룰 수 있다. 당신은 이제 선택해야 한다. 레버리지 할 것인지, 레버리지 당할 것인지.

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마치며 - 당신의 하루는 얼마입니까?

늦지 않았다. 삶에서 지루하고 따분한 일들을 최대한 많이, 최대한 빨리 레버리지 하는 것을 목표로 설정하라. 따분한 업무 중에는 성공의 걸림돌이 될 것들이 많다. 그런 일들을 기꺼이 대신해줄 사람을 둔 행운아가 아니라면 당신은 일주일에 수십 시간을 낭비하고 있을 확률이 높다.

삶을 낭비하는 일들을 하나씩 제거해야 한다. 레버리지를 사치로 생각하지 말고 반드시 해야할 일로 생각하라.

당신이 하고 싶은 일이 무엇이든 레버리지를 활용하면 어느 곳에더나 원하는 시간에 그 일을 할 수 있다. 어떤 수준의 부와 자유를 원하든지 그것을 가질 수 있다. 매년 여름을 시원한 해변에서 보내고, 지독하게 추운 겨울은 세계에서 가장 따뜻하고 아름다운 장소에서 보낼 수 있다. 사랑하는 가족들과 시간을 함께 보내면서도 혼자만의 시간을 즐길 수 있다. 돈을 벌 수도 있고, 돈을 환원할 수도 있고, 세상을 변화시킬 수도 있다. 모든 건 당신의 선택에 달렸다. 말보다 행동으로 보여라.